Oportunidades do mercado de eletricidade na reconstrução pós-guerra na Ucrânia: layout estratégico de distribuição Equipment Equipment Enterprises II

Iii. Análise de grupos de clientes -alvo

1. Companhias de governo e poder uprainianos

• Governo da Ucrânia: Como líder da reconstrução, o governo ucraniano decidirá sobre a política de reconstrução e a direção do sistema de energia, especialmente a política de introdução e subsídio de energia renovável, como a fotovoltaica. O governo ucraniano será responsável por formular estratégias energéticas, coordenar assistência internacional e promover a modernização nacional de energia.
• Análise da demanda: Aprovação e implementação de projetos fotovoltaicos em larga escala, equipamentos de interconexão transnacional da rede de energia, apoio político relacionado à energia, suporte de capital e suporte técnico para a infraestrutura de energia.
• Companhia de energia ucraniana (como UKNERGO, RADELERGO): Essas empresas são responsáveis ​​pela operação, manutenção e gerenciamento do sistema de energia da Ucrânia. Eles serão os principais introdutores de compras de infraestrutura de energia e tecnologia.
• Análise da demanda: gabinete de rede de anel de média tensão, transformador de distribuição de energia, solução inteligente de grade, sistema de controle e monitoramento automatizado, equipamento de armazenamento de energia.

2. Organizações de ajuda internacional e instituições financeiras

• Banco Mundial, União Europeia, Banco Europeu de Reconstrução e Desenvolvimento (EBRD.): Essas organizações internacionais fornecerão fundos e suporte técnico para a reconstrução do sistema de energia da Ucrânia. Eles geralmente apoiam a construção de infraestrutura nacional na forma de empréstimos, subsídios e assistência técnica.
• Análise da demanda: assistência financeira, financiamento de projetos, transferência de tecnologia, especialmente apoio ao investimento em sistemas de geração de energia fotovoltaica, instalações de armazenamento de energia e projetos de energia verde.
• Organizações não-governamentais e projetos de cooperação energética: alguns projetos internacionais de organização não-governamental e de cooperação energética apoiarão a transição energética da Ucrânia, especialmente para fornecer soluções de energia verde para áreas rurais e áreas de reconstrução pós-guerra.
• Análise da demanda: sistemas fotovoltaicos em pequena escala, instalações de geração de energia portátil, projetos de treinamento em energia.

3. Usuários industriais e comerciais

• Usuários industriais em larga escala: esses usuários têm uma enorme demanda por eletricidade estável e barata, especialmente durante o período de reconstrução. Eles têm requisitos extremamente altos para a confiabilidade do fornecimento de eletricidade. Indústrias de aço, cimento, produtos químicos e outras pessoas da Ucrânia serão os principais clientes.
• Análise da demanda: usinas fotovoltaicas de nível industrial, sistemas de gerenciamento de carga, sistemas de armazenamento de energia em larga escala, especialmente soluções para a demanda de pico de eletricidade.
• Empresas comerciais e de varejo: Com a recuperação gradual da economia da Ucrânia, as indústrias comerciais e de varejo também retomarão gradualmente as operações. Esses usuários geralmente têm uma alta demanda pela estabilidade e custo da eletricidade.
• Análise da demanda: a combinação de sistema fotovoltaico e edifícios comerciais, medidor inteligente e sistema de gerenciamento, equipamentos de distribuição de energia de baixa tensão.

4. Usuários residentes

• Residentes urbanos e rurais: Com a recuperação gradual de grades de energia urbana e redes de energia rural, os residentes ucranianos serão um grupo importante em consumo de eletricidade. Especialmente em áreas rurais e remotas, os residentes dependerão de sistemas de geração de energia e energia fotovoltaica para alcançar a auto-suficiência.
• Análise da demanda: sistema fotovoltaico distribuído, equipamento de armazenamento de energia doméstica, medidor inteligente, instalações de distribuição de energia de baixa tensão.
• Famílias de baixa renda e usuários de resgate de emergência: durante o período de reconstrução, especialmente nas áreas afetadas pela zona de guerra, as necessidades de eletricidade de famílias de baixa renda e usuários de socorro de emergência precisarão de atenção extra.
• Análise da demanda: sistema de geração de energia solar portátil, sistema de fornecimento de energia de emergência, projeto de compartilhamento de energia comunitário.

5. Desenvolvedores e investidores de energia renovável

• Empresas de energia renovável doméstica e internacional: com a transformação do mercado de eletricidade da Ucrânia, os desenvolvedores de energia renovável em casa e no exterior participarão de projetos de geração de energia fotovoltaica em larga escala. Essas empresas serão responsáveis ​​pela construção, operação e manutenção de usinas fotovoltaicas.
• Análise da demanda: Serviços de construção e manutenção de módulos fotovoltaicos, equipamentos de armazenamento de energia da bateria, grandes usinas fotovoltaicas e soluções de acesso à rede elétrica.
• Fundos de investimento e investidores da Green Energy: com a atração gradual do investimento em projetos de energia verde, fundos de investimento e investidores de energia se tornarão importantes grupos de clientes para apoiar o financiamento de geração de energia fotovoltaica e outros projetos de energia renovável.
• Análise da demanda: Consultoria de financiamento para projetos de energia, avaliação de risco do projeto, análise de retorno de investimento e outros serviços.

6. Fornecedores de equipamentos de sistema de potência e integradores de sistemas

• Fabricante de equipamentos: principalmente incluindo módulos fotovoltaicos, inversores, sistemas de armazenamento de energia, equipamentos de automação de grade de energia e outros fabricantes. Esses fornecedores fornecerão equipamentos principais para a reconstrução de energia da Ucrânia.
• Análise da demanda: módulos fotovoltaicos, inversores, equipamentos de grade inteligente, sistemas de armazenamento de energia, equipamentos de distribuição de energia.
• Integrador de sistema: essas empresas são responsáveis ​​por integrar diferentes equipamentos e tecnologias para fornecer soluções completas do sistema de energia, incluindo o design, a construção e operação de usinas fotovoltaicas.
• Análise da demanda: design do sistema, gerenciamento de projetos, compras e instalação de equipamentos, operação e manutenção.

7. agências de governo e gerenciamento de energia local

• Governos locais e empresas locais de energia: em várias regiões da Ucrânia, governos locais e empresas de energia estarão diretamente envolvidas na reconstrução regional de energia, especialmente em áreas rurais e remotas.
• Análise da demanda: pequenos sistemas fotovoltaicos, instalações de distribuição de energia de baixa tensão, soluções de armazenamento de energia.

4. Como a empresa deve se preparar

1. Preparação para a troca de padrões técnicos

À medida que a Ucrânia se aproxima gradualmente dos padrões da UE, as empresas precisam estar totalmente preparadas no processo de design, certificação e produção de produtos para atender aos novos requisitos de mercado.

Padrões da UE (IEC.) Adaptação e certificação (CE, ROHS esperam)

• Adaptação do padrão do IEC: a reconstrução do sistema de energia da Ucrânia adotará os padrões técnicos da UE, especialmente o padrão internacional da Comissão Técnica Eletro -Técnica (IEC.). A empresa deve garantir que os produtos atendam à IEC. Os mais recentes padrões em equipamentos de energia, especialmente os padrões de sistemas de geração de energia fotovoltaica, equipamentos de armazenamento de energia, equipamentos de automação de grade de energia, etc. Este não é apenas um requisito técnico para entrar no mercado, mas também para melhorar a competitividade do mercado dos produtos.
• Certify CE: Para atender aos requisitos regulatórios do mercado europeu, todos os equipamentos exportados para a Ucrânia precisam ser obtidos certificação CE.Ce a certificação mostra que o produto atende aos requisitos de saúde, segurança e proteção ambiental da UE, o que é especialmente importante para entrar no mercado ucraniano.
• ROHS Certify: A União Europeia tem restrições estritas ao uso de substâncias nocivas (como chumbo, mercúrio etc.). As empresas precisam garantir que seus produtos atendam aos ROHs (restrição ao uso de certas substâncias nocivas) para garantir que seus equipamentos elétricos possam ser vendidos sem problemas no mercado ucraniano.

Capacitação de localização de idiomas e documentos

• Tradução e localização de documentos: para se comunicar efetivamente com o governo ucraniano, empresas de energia e outros clientes locais, a empresa precisa traduzir instruções de produto, documentos técnicos, contratos e outros documentos para ucranianos ou russos. Isso pode não apenas melhorar a eficiência da comunicação, mas também melhorar a aceitação da localização da marca.
• Padronização de terminologia: No campo dos sistemas de energia, diferentes termos técnicos podem ser usados ​​em diferentes regiões. A Companhia deve garantir que os termos de todos os documentos técnicos sejam uniformes e cumpram as normas e requisitos da Ucrânia e da União Europeia, de modo a evitar mal -entendidos ou erros no processo de implementação do projeto.

2. Planejamento do produto: Equipamento modular adequado para a estrutura da rede elétrica local

O sistema de energia da Ucrânia se transformará gradualmente em geração de energia fotovoltaica e grade inteligente; portanto, o planejamento do produto precisa se adaptar à nova estrutura e necessidades de energia. A seguir, são apresentadas as principais direções:

Equipamento modular

• Configuração flexível: devido à reconstrução do sistema de energia da Ucrânia, precisará ser realizado em etapas. As empresas podem considerar o fornecimento de equipamentos modulares flexíveis, como usinas fotovoltaicas pré-instaladas, sistemas de armazenamento de energia modular e equipamentos de grade de distribuição inteligente. Esses dispositivos podem ser expandidos ou ajustados de acordo com necessidades específicas de se adaptar às necessidades de eletricidade de diferentes regiões e escalas.
• Sistema fotovoltaico adaptável: No processo de recuperação de energia nas áreas urbanas e rurais, as empresas precisam lançar sistemas fotovoltaicos adequados para diferentes ambientes, como pequenos sistemas de geração de energia fotovoltaica em grades de distribuição de baixa tensão e módulos fotovoltaicos de alta eficiência adaptados a ambientes severos.

Intelligent Power Grid and Automation System

• Equipamento avançado de grade de energia: com a inteligência da Ucrânia à medida que a demanda por grades de energia aumenta, as empresas devem planejar equipamentos avançados de automação de grade de energia, como sistemas de monitoramento remoto (SCADA),disjuntor inteligente, interruptor de carga, etc. Esses dispositivos ajudarão a Ucrânia a alcançar um gerenciamento eficiente do sistema de energia e melhorar a estabilidade e a capacidade de autocura da rede de energia.
• Integração com energia renovável: a empresa deve planejar equipamentos de grade compatíveis com energia renovável, como sistemas de armazenamento de energia, conversores de frequência e inversores, de acordo com as necessidades dos futuros projetos de geração de energia fotovoltaica em larga escala da Ucrânia.

3.Epc. ou cooperar com integradores de sistemas

A reconstrução do sistema de energia da Ucrânia envolve muitos aspectos, o que exige que a cooperação entre empresas internacionais e locais seja promovida sem problemas. Por meio e epc.epc local (engenharia, compras, construção) A cooperação entre a empresa e os integradores de sistemas pode melhorar a eficiência da execução do projeto e reduzir os riscos.

Dê EPC.A cooperação da empresa

• Parceiros locais: a empresa deve trabalhar com o EPC da Ucrânia local. A empresa estabelece uma parceria estratégica. Essas empresas geralmente têm forte experiência e recursos do projeto na área local e podem resolver efetivamente obstáculos legais, administrativos e culturais na implementação do projeto.
• Licitação conjunta para projetos: e a EPC. Com a cooperação da empresa, podemos fazer lances em conjunto para projetos de infraestrutura de energia em larga escala, especialmente a construção de geração de energia fotovoltaica, equipamentos de armazenamento de energia e sistemas de grade inteligentes, para maximizar a chance de ganhar a oferta.

Cooperação com integradores de sistemas

• Serviço de integração do sistema: o integrador do sistema é responsável por integrar vários equipamentos de energia em um sistema de energia completo. A empresa deve cooperar com os integradores de sistemas locais para fornecer em conjunto um conjunto completo de soluções, incluindo os serviços de design, construção, comissionamento e pós-operação e manutenção de usinas fotovoltaicas.

4. Reserva de Pérsonnel: Conheça Ucraniano/Russo, talentos que entendem as licitações locais e as especificações técnicas

A entrada com sucesso no mercado ucraniano requer não apenas a capacidade técnica, mas também os talentos que entendem a cultura e os regulamentos locais. Por esse motivo, a empresa deve considerar os seguintes aspectos:

Recrutar profissionais locais

• Equipe de localização: A empresa deve estabelecer um escritório na Ucrânia ou recrutar funcionários locais, especialmente pessoal técnico, gerentes de projeto e equipe de vendas que conhecem ucranianos ou russos. Esses talentos ajudarão a empresa a se comunicar melhor com governos locais, empresas de energia e contratados para tratar de barreiras linguísticas e diferenças culturais.
• Especialista técnico: especialistas técnicos no campo dos sistemas de energia ajudarão a empresa a entender as especificações técnicas específicas, os padrões e as necessidades de mercado da Ucrânia, para garantir que produtos e serviços atendam aos requisitos locais .:

Treinamento técnico e reserva de talentos

• Treinamento regular: a empresa pode fornecer treinamento técnico regular para os funcionários, especialmente a mais recente tecnologia em geração de energia fotovoltaica, sistemas de armazenamento de grade e energia inteligentes, para garantir que a equipe possa se adaptar à demanda do mercado em rápida mudança.

5. Preparação financeira e de controle de riscos: Risco de seguro nacional (como MIGA)

Entrando em um mercado de alto risco, especialmente durante a reconstrução do pós-guerra, devemos estar preparados para o gerenciamento financeiro e de riscos.

Risco de seguro nacional (como MIGA)

• Agência multilateral de garantia de investimento (MIGA): Para reduzir os riscos financeiros de fazer negócios em países de alto risco, a empresa pode considerar a aprovação de instituições da MIGA, compra seguro de risco para proteger o investimento no mercado ucraniano dos riscos de guerra e turbulência política. Mecanismo de evitação de risco político
• Avaliação de Risco Político: A Companhia deve conduzir uma avaliação regular de risco de mercado, entender a situação política e econômica na Ucrânia e ajustar a estratégia de acordo com as mudanças na situação. Além disso, as empresas devem considerar o uso de ferramentas como seguro de risco político para reduzir as possíveis perdas causadas pela incerteza política.
• Gerenciamento financeiro flexível: a empresa deve manter uma estratégia financeira flexível e organizar fundos razoavelmente para lidar com as flutuações nos fluxos de capital e as mudanças no ambiente econômico externo.